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31/08/2017 – Ad oggi Consulente HR / Head-Hunter – Area Engineering & Manufacturing Spring – via G.G. Belli 122 – 00193 – Roma – Italia - Profili: Impiegati, quadri e dirigenti in area tecnica nei settori industriale, Tech e servizi - Contatto e visite presso aziende clienti per specifiche su profiliricercati - Ricerca di candidati idonei - Head Hunting - Stesura e pubblicazione annunci web - Screening candidature - Colloqui ed aggiornamenti telefonici con candidati - Report, follow-up del processo di selezione candidato-azienda - Mappatura del mercato per clienti e consulenza su processi /organizzazione

07/01/2014 – 31/7/2017 Consulente HR / Recruiter – Area Information Technology Page Personnel Spa – via Calzolerie 2 – 40125 – Bologna – Italia - Settori: Elettronica, Digital, Informatica, Business Intelligence, TLC - Contatto e visite presso aziende clienti per specifiche su profiliricercati - Ricerca di candidati idonei - Head Hunting - Stesura e pubblicazione annunci web - Screening candidature - Colloqui ed aggiornamenti telefonici con candidati - Report, follow-up del processo di selezione candidato-azienda - Mappatura del mercato per clienti e consulenza su processi /organizzazione

17/06/2013 – 10/10/2013 Consulente tecnico commerciale Trilogy Group S.r.l. - via Caccini 13 – 50141 – Firenze – Italia Attività pre-sales di consulenza di servizi TLC - Fastweb: - contatto diretto con cliente (imprese, enti e privati) su appuntamento; - analisi e preventivi su installazioni o modifiche su reti / servizi; - stesura contratti; - ricerca nuovi clienti;

1/03/2013 – 10/06/2013 Stage area commerciale estero Twelcon Electronica Slu. - Plaza de Zalaeta 7 - 15002 - A Coruña - Spagna È una compagnia che sviluppa, disegna ed installa cabine per occultare apparati tecnologici situati in aree urbane, come centraline di controllo per semafori ed illuminazione, commutatori, stazioni di ricarica elettrica, etc. Principali compiti all'interno della compagnia: - Organizzazione delle relazioni commerciali tra fornitori e clienti stranieri; - Ricerca di nuovi potenziali clienti e presentazione dei prodotti; - Monitoring delle trattative commerciali;

ISTRUZIONE E FORMAZIONE 09/2007 – * – * – * – 07/2001 Laurea Specialistica in Ingegneria delle Telecomunicazioni Università degli Studi di Firenze Argomenti principali: Sistemi di telecomunicazione, antenne, signal processing Come progetto finale ho modificato e sviluppato Mobile Medicine, una applicazione per iPhone e iPad per la gestione e visualizzazione di contenuti multimediali medici dell'omonimo portale direttamente nel dispositivo utente Valutazione finale 102/110 Borsa di Studio Erasmus Escuela Tecnica Superior de Ingenieros de Telecomunicaciòn, Universidad Politècnica de Madrid (Madrid, Spagna) corsi: segnali medici, ingegneria neurosensoriale, compressione audio/video Laurea Triennale in Ingegneria delle telecomunicazioni Università degli Studi di Firenze Aree: Informatica, elettronica, teoria dell'informazione, telecomunicazioni Come progetto di laurea ho sviluppato un programma in MATLAB per effettuare la stima della direzione di illuminazione in una parte selezionata di una immagine Valutazione finale 88/100 Diploma di maturità scientifica Liceo Scientifico F. Redi, via Leone Leoni 38 – 52100 - Arezzo – Italy Valutazione finale 92/100

CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI Madrelingua Italiano Spagnolo (Castellano) Inglese

Competenze Informatiche - Buona Conoscenza dei S.O. Windows, MAC iOS e Linux (Ubuntu), degli applicativi Microsoft e del pacchetto Office ed OpenOffice; - Esperto nell'uso di internet e nel reperire informazioni online; - Padronanza nell'utilizzo della posta elettronica (Outlook/Outlook express); - Buona conoscenza di Adobe Photoshop e GIMP; - Conoscenze base di web design, markup semantico XML e di HTML; - Buona conoscenza del linguaggio di composizione tipografica LATEX; - Ottima conoscenza dei linguaggi di programmazione C e OBJECTIVE-C; - Buona conoscenza di C++; - Linguaggio di modellazione UML; - Buona conoscenza e pratica dello sviluppo di applicazioni iPhone e iPad, attraverso l'ambiente di programmazione COCOA (XCODE e INTERFACE BUILDER); - Buona conoscenza degli ambienti di elaborazione numerica MATLAB, R e MICROWAVE OFFICE; - Ottima conoscenza dei gestionali Profile, Salesforce, Talentrover; - Conoscenze base di gestione di database, Access e MySQL;

18/02/2019

F. I.

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Head Hunter – HR Recruiter

Commerciale IT / HR risorse Umane

Roma

Da Febbraio 2018 ad Oggi

TIREX SRL – Via Venezia, 9/1 – 17100 Savona (SV)

Azienda operante nel settore delle costruzioni residenziali e non residenziali,lavori di ristrutturazioni e manutenzioni e impianti tecnologici

Impiegato Tecnico, e Responsabile tecnico per la Commessa:

-Lavori di Ristrutturazione Interna ed Esterna della “ Villa Yoko Nagae” sita in Largo dell’Olgiata, Isola 51, Roma (RM)- Importo Lavori € 1.262.180,00

Da Marzo 2016 a Febbraio 2018

Collaboratore Esterno per numerose Imprese Edili,come:

Direttore di cantiere; Esecutore di contabilità cantieri;Progettazione e ristrutturazione edifici civili e industriali

Da Agosto 2015 a Febbraio 2016

ITALSTEM – SOCIETA’ TECNOLOGIE ELETTROMECCANICHE S.p.A. Via Cavour,3 – 05100 Terni (TR)

Azienda operante nel settore edile, industriale,meccanico e tecnologico, in possesso di attestazioni SOA per le seguenti categorie:

OG1 cl.II; OG 9 cl.III-BIS; OG11 cl.IV-BIS; OS30 cl.IV-BIS

Responsabile Tecnico Per le Commesse:

-Lavori di Realizzazione dell’Impianto I’Idrico Sanitario, Sprinkler e Scarichi del nuovo DEU dell’Ospedale “Vito Fazzi” di Lecce (LE)) – Importo lavori € 988.000,00.

-Lavori di Realizzazione dell’Impianto di Climatizzazione del nuovo DEU dell’Ospedale “Vito Fazzi” di Lecce (LE)) – Importo lavori € 788.5 00,00.

Da Marzo 2011 a Maggio 2012

STONEDIL S.r.l, via Roma15 – 84020 San Gregorio Magno (Sa) Azienda operante nel settore edile

Da Ottobre 2008 a Dicembre 2011

I.TEC. S.p.A. Impianti Tecnologici, Loc. Pezza Grande, snc –Z.I. Area PIP- 84025 Eboli (Salerno)

Azienda operante nel settore edile, industriale,meccanico e tecnologico in possesso di attestazioni SOA per le seguenti categorie:

OG1 cl.V; OG11 cl.V; OG 9 cl.I; OG10 cl.

OS28 cl. IV; OS30 cl.IV; OS3 cl.III ; OS6 cl.II; OS7 cl.I ; OS18 cl.II; OS24 cl. I

Direttore Tecnico e Responsabile Tecnico Per le Commesse:

- Lavori di Realizzazione di nuovi locali farmacia Ospedaliera presso il Presidio Ospedaliero San Francesco nel Comune di Nuoro (NU)) – Importo lavori € 540.344,32.

- Lavori di Realizzazione della Torre Ascensore presso il Presidio Ospedaliero San Francesco nel Comune di Nuoro (NU)) – Importo lavori € 797.485,14

- Lavori di Realizzazione del Edificio 8 presso il Parco Scientifico e Tecnologico della Sardegna sito nel Comune di Pula (CA) – Importo lavori € 6.200.000,00

- Lavori di Completamento dell’Edificio sede delle Presidenze delle Facoltà di Economia e Scienze Matematiche, Fisiche e Naturali dell’Università della Calabria, sita nel Comune di

Da Novembre 2006 a Maggio 2008

Ing. Nappi T., via Bellini Praia a Mare (CS)

Studio tecnico .Collaboratore per progettazione ed esecuzione lavori

Da Ottobre a Novembre 2006

Università degli Studi di Salerno presso l’ ufficio “Diritto allo Studio”

Dipendente part-time

Assistenza studio ai ragazzi diversamente abili

Da Settembre 2005 a Giugno 2006

Laboratorio di Analisi Ambientale d’Ingegneria Civile presso l’Università degli Studi di Salerno e l’impianto di Depurazione delle acque reflue del Comune di San Severino (Sa). Tesista

Da Ottobre 2003 a Luglio 2004

Università degli Studi di Salerno presso l’ufficio “Diritto allo Studio” Servizio Civile

Assistenza studio ai ragazzi diversamente abili

ISTRUZIONE E FORMAZIONE • Date Il 19/giugno/ 2006 • Nome e tipo di istituto di istruzione Università degli Studi di Salerno • Qualifica conseguita Laurea in Ingegneria Civile • Titolo della Tesi “Combinazione di tecnologie innovative per la disinfezione delle acque reflue” • Votazione 100/110 • Date 2006 Prima sessione • Nome e tipo di istituto di istruzione Università degli Studi di Salerno • Qualifica conseguita Abilitazione all’esercizio della professione di Ingegnere • Date Da maggio 2007 • Qualifica conseguita Iscrizione all’Ordine degli Ingegneri della Provincia di Cosenza sez. A n° 4740 • Date Da luglio a ottobre 2007 • Qualifica conseguita Corso sulla Sicurezza sui Cantieri, ai sensi del D.Lgs.528/99 (ex D.Lgs.494/96) presso Ordine degli Ingegneri della Provincia di Cosenza) • Date Nel 2003 • Nome e tipo di istituto di istruzione Centro Linguistico di Ateneo presso l’Università degli Studi di Salerno • Qualifica conseguita Attestato di frequenza Corso medio-Alto Lingua Inglese • Votazione Buono • Date Nel 2001 • Nome e tipo di istituto di istruzione Federazione Italiana Nuoto sezione Salvamento (Roma). • Qualifica conseguita Brevetto di Assistente Bagnanti “Life-Guard” tipo MIP (mari/interni/piscine) • Date Dal 1989 al 1994 • Nome e tipo di istituto di istruzione l’Istituto Tecnico Statale Commerciale e Geometra di Diamante” (Cosenza) • Qualifica conseguita Diploma di Geometra • Votazione 50/ 60

CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI MADRELINGUA ITALIANA ALTRE LINGUA INGLESE • Capacità di lettura buono • Capacità di scrittura buono • Capacità di espressione orale buona, CAPACITÀ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE Capacità di comunicazione, capacità di ascolto, spiccata disponibilità al lavoro di gruppo, flessibilità e propensione al nuovo CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE Sistema operativo Windows (98/M.E./2000/Xp), conoscenza basilari di Unix; Applicative Office (Excel, Word, Power Point etc.) Conoscenza del pacchetto AUTOCAD, CAD, PRIMUS ,IPERSPACE, VIZRENDER e ADT

15/02/2019

A. P.

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Responsabile tecnico

Commerciale IT / HR risorse Umane

Roma

Ottobre 2018 – Gennaio 2019 Scouting del personale Templa Srl, Via Archimede 35, Roma www.templapm.it Ricerca di profili idonei alle necessità dell'azienda, gestione degli appuntamenti, assistenza ai colloqui. Assistenza in staff alla progettazione e formazione manageriale, assistenza in staff all'organizzazione di eventi di marketing strategico

Luglio - Agosto 2018 Comunicatrice L'attimo fuggente Editore www.lamescolanza.com / www.decoder.com / www.cesarelanza.com Management dei siti della casa editrice, redazione di comunicati stampa, redazione di newsletter quotidiana, social media management (Facebook e Twitter), attività di selezione notizie e aggiornamento dei siti principali.

Aprile 2018 – Agosto 2018 Social Media Manager Platatine Platatine (Fb) / Platatineofficial (Ig) Definizione di una strategia comunicativa (piano editoriale), gestione dei SNS dell'azienda, creazione di contenuti grafici e testuali, copywriting Ita/Eng, gestione delle campagne di pubblicità online Crescita mensile 1.1% utenti che seguono le pagine / 2.7% mensile di traffico (organico)

Maggio 2017 – Luglio 2017 Social Media Manager Consorzio Bibliotecario dei Castelli Romani (SBCR) www.visitcastelliromani.it Definizione di una strategia comunicativa (piano editoriale), gestione dei SNS dell'azienda, creazione di contenuti grafici e testuali, copywriting Ita/Eng, ricerca quanti-qualitativa dei pubblici europei per definizione campagne pubblicitarie, redazione di newsletter settimanale +4% traffico mensile (organico)

Maggio 2016 – Settembre 2016 Addetta alla sala Franco Manca TCR (Londra, UK) 98 Tottenham Court Rd, Bloomsbury, London W1T 4TR (UK) Ricevimento clienti e gestione della slaa, acquisizione degli ordini, preparazione e somministrazione di cibo e bevande

Dicembre 2016 – Attualmente Collaborazione occasionale Addetta vendita abbigliamento donna Demagogie – Dress and Curiosities Via Piave, 24 Frascati Preparazione del negozio, assistenza al cliente, contabilità giornaliera

Febbraio 2015 – Marzo 2016 BarLady Livello 13 – Different Bistrot Gestione del cliente, gestione della sala, allestimento e preparazione di somministrazioni, contabilità giornaliera

ISTRUZIONE E FORMAZIONE Settembre 2016 – Gennaio 2019 Laurea Magistrale in Media, Comunicazione digitale e Giornalismo (Indirizzo: Media Studies) Università Sapienza, Roma Tesi in Connected and Social TV, “Odiatori di celebrità: analisi del fenomeno dell'hate speech nella piattaforma Instagram” magna cum laude Marzo 2016 Laurea Triennale in Beni culturali (Indirizzo: Storia dello spettacolo) Università Tor Vergata, Roma Tesi in Storia del Teatro Moderno, “ Lyda Borelli e il corpo femminile: la nascita del divismo italiano” magna cum laude Luglio 2011 Diploma di maturità scientifica LSS Bruno Touschek Via John Fitzgerald Kennedy, 124, 00046 Grottaferrata (RM). 78/100 ALTRO MOOC “Managing Human Resources in Industry” della durata di 3 mesi, erogato da EdX MicroMaster MOOC “Digital Branding and Engagement” in corso – erogato da EdX MicroMaster COMPETENZE PERSONALI Lingua madre Italiano Altre lingue Inglese C1 Spagnolo A2

• Competenze professionali • Microsoft Office suite (Utente esperto) • Wordpress (web design) • Wix (web design) • Tools per elaborazione di immagini online (Canva et al.) • Adobe Creative suite (intermediate) • Focus on: Photoshop - Illustrator • ITA/ENG copywriting • Google Analytics • Ricerca qualitativa – Ricerca quantitativa • Redazione newsletter/ comunicati stampa • Social Media Management • Public speaking

13/02/2019

S. M.

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Ricerca e selezione personale

Commerciale IT / HR risorse Umane

Roma

Da marzo 2013 a oggi • Tipo di azienda o settore Consulente informatico – Docente Specialistico Informatica di Base – Ms Office Direttore Commerciale ICT e Formazione Presso Sinervis Consulting Srl – Milano Docente Informatica con Certificazione Microsoft – ECDL FULL Expert • Tipo di impiego Sistemi informativi – Analista Gestionale – Reportistica statistica di Base e Avanzata • Principali mansioni e responsabilità  Realizzazione di reti informatiche  Implementazione di Software personalizzato in VBA e utilizzo dei principali sw statistici  Consulenza per Informatizzazione/Organizzazione Aziendale e di studi professionali  Piani di fattibilità/Convenienza di progetti aziendali legati all’ingegneria informatica  Consulenza di Software Gestionale (contabilità generale, amministrazione, gestione magazzino, contabilità analitica/industriale, archiviazione documenti, gestione della produzione.  Realizzazione Web (Statici, dinamici, e-commerce, portali di informazione etc.)  Consulenza su apparati Hardware  Consulenza/Progetti reti di computer su ambienti misti e geograficamente distribuiti  Consulenza/progetti Server con sistemi complessi su varie piattaforme.  Gestione parco clienti su area MonzaBrianza-Milano o CAMPARI o ComTel srl o Datait srl o Btline srl o Agostini&Associati srl o Apr srl Balerna (CH) o Fitocose srl o Fatti a Mano srl o Biocom srl o Broggian srl o Bruceclay Balerna (CH) o Cliniche Zucchi

Da febbraio 2001 a febbraio 2013 • Tipo di azienda o settore Industria Chimica • Tipo di impiego Responsabile Sistemi Informativi – ICT Manager • Principali mansioni e responsabilità  Assicurazione dell’operatività e lo sviluppo dei sistemi informativi aziendali, garantendone l’adeguatezza alle esigenze dell’utenza, sulla base delle priorità definite.  Ottimizzazione del rapporto costi/benefici e della qualità, in termini di macchine e di applicazioni installate, in relazione all’evoluzione tecnologica.  Garanzia di addestramento del personale aziendale alle tecnologie informatiche.  Stesura di procedure e software esecutivo (Visual Basic Application e MS Access), implementazioni di macro personalizzate in MS Excel per la realizzazione di reports periodici direttamente con il software Office di Microsoft con collegamenti ODBC in un sistema WINDOWS 2003/2008 Server Database Oracle11i  Gestione sistemistica della network aziendale basata su server Win2003 e W2008. Progettazione ed Implementazione del nuovo sistema telefonico aziendale con apparecchiature Wi-Fi in VOIP in tutte le sedi e territori aziendali.  Manutenzione del sistema di posta elettronica; partecipazione nella progettazione e manutenzione del sito aziendale; manutenzione del gestionale ERP basato su DataBase Oracle denominato Blending  Progettazione e realizzazione della nuova network aziendale dovuta alla necessità di ampliamento dell’azienda con la costruzione di un’altra realtà sita a 30 Km di distanza. Realizzazione di un collegamento CDN (Dati ed Internet) con gestione anche del traffico telefonico fra le sedi in Voice OVRP  Stesura di tutte le procedure aziendali sulla parte dedicata alla I.T.  Realizzazione e manutenzione del DPS (Documento Programmatico della Sicurezza lg 196/2003); gestione totale della sicurezza informatica in azienda.  Convalida del Gestionale Aziendale e della Network secondo le misure minime di sicurezza e seguendo le linee guida per la convalida dei sistemi computerizzati GAMP (Good Automated Manufacturing Practice).

Dicembre 1995 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Menfi Industria SpA • Tipo di impiego DataBase Administrator – Sistemista Senior • Principali mansioni e responsabilità Completa gestione sistemistica della network aziendale basata su circa 200 Pc. Gestione informatizzata dei dati aziendali con realizzazione di software apposito per dati statistici e reportistica

Dal Gennaio 1992 al dicembre 1995 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Consulenza Informatica Docenza presso Istituti privati di informatica Apllicata. Direzione di Istituto. • Tipo di azienda o settore • Tipo di impiego Collaborazione • Principali mansioni e responsabilità  Progettazione di network  Implementazione di software gestionale

Gennaio 1996 al Dicembre 2002 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Euroscuola spa • Tipo di azienda o settore Servizi e formazione per le piccole e medie imprese • Tipo di impiego Collaborazione • Principali mansioni e responsabilità Docenza informatica specialistica e di base. Con circa 20anni di esperienza. Office – VBA di base e avanzato. Circa 200 corsi fino ad adesso effettuati.

Da Gennaio 2000 --- ad oggi • Nome e indirizzo del datore di lavoro Consulenza Sistemistica e Software presso aziende medio grandi del Milanese. Progettazione di software personalizzato e sua gestione. Implementazione network e analisi gestionale. • Tipo di azienda o settore • Tipo di impiego Collaborazione • Principali mansioni e responsabilità

Da ottobre 2007 • Nome e indirizzo del datore di lavoro Centro lavoro della Regione Lombardia – Sede di Seregno (MI) • Tipo di azienda o settore Servizi e formazione per le piccole e medie imprese • Tipo di impiego Collaborazione • Principali mansioni e responsabilità Docenza informatica specialistica e di base. Mondo Office e Programmazione in VBA.

ISTRUZIONE E FORMAZIONE • Date (da – a) Anno * • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Convegni presso l’Assolombarda, Assoservizi. Società varie di ICT • Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio  COME SCEGLIERE LE TECNOLOGIE INTERNET E WEB  L’EFFICACIA DEI PROCESSI SOFTWARE E LA CERTIFICAZIONE DEI SITI WEB  MARKETING E COMUNICAZIONE ON-LINE  IL MARKETING ONE TO ONE SU WEB  DALL’ANDARE ALL’ESSERE IN RETE  IL MERCATO ICT ITALIA  FIREWALL E LOAD BALANCING  6° FORUM ITALIANO SUL COMMERCIO ELETRONICO  DATAWAREHOUSING, ANALISI DEI DATI E BUSINESS INTELLIGENCE • Date (da – a) Aprile 2004 • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione SDA Bocconi • Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio ICT e Privacy – Le novità introdotte dal TESTO UNICO (Legge 196/03). Principi e Logiche operative • Date (da – a) Anno 1998 • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Microsoft – Mondadori • Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio Corso di aggiornamento effettuato presso la Mondadori Informatica di Segrate (MI) di Windows NT4.00 Server ed il conseguente rilascio di attestato di partecipazione. • Date (da – a) Anni 1992-1995 • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Università di Messina • Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio Numero 18 esami presso l’Università di Messina Facoltà di Scienze Statistiche Attuariali ed Informatiche • Date (da – a) Anni 1990-1992 • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Università di Messina – Istituto Parificato • Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio Vincitore di borsa di studio CEE con conseguente diploma universitario di Analista Programmatore realizzato negli anni 1990-1992 dall’ISMERFO (Istituto Superiore Meridionale per la Ricerca e la Formazione) con il contributo del Fondo Sociale Europeo e su autorizzazione dell’Assessorato al Lavoro e Previdenza Sociale della Regione Siciliana, conseguito con il massimo dei voti (60/60), Sistemi Operativi: Ms-Dos - Windows 2003/2008 – WindowsXP/7/8/10 - nozioni di UNIX ; Ambienti Operativi. : Windows (Excel, WordBasic, Access); Linguaggi: Visual Basic Application – Access 97 e 2000, 2003, 2010, 2013. Nozioni di SQL Server; Installazione di Reti (Windows 95/98, Windows 2003/2008 Server e Professional, Windows 2003-2008, WxPProf. Connettività e realizzazione reti telefoniche. • Date (da – a) Anni 1987 – 1988 • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Arma dei Carabinieri • Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio Vincitore di Borsa per la partecipazione ad un anno presso l’Arma come Carabiniere Ausiliario • Date (da – a) Anni 1980 – 1985 • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Istituto tecnico per geometri • Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio Diploma di Geometra conseguito presso l’istituto Tecnico Statale per Geometri di Vibo Valentia

CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI Acquisite nel corso della vita e della carriera ma non necessariamente riconosciute da certificati e diplomi ufficiali. PRIMA LINGUA ITALIANO ALTRE LINGUE INGLESE • Capacità di lettura Sufficiente • Capacità di scrittura Sufficiente • Capacità di espressione orale Sufficiente Francese • Capacità di lettura Sufficiente • Capacità di scrittura Sufficiente • Capacità di espressione orale Sufficiente

CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE Con computer, attrezzature specifiche, macchinari, ecc.  Competenze nel settore della consulenza, in particolare nel controllo di gestione e organizzazione aziendale  Competenze nel settore della formazione, in particolare nell’ambito dell’informatica  Competenze informatiche: conoscenza ottima dei programmi operativi in ambiente Ms Windows, Excel su cui svolgo correntemente attività di formazione, Word for Windows, Access Acquisite nell’ambito professionale, con esperienza diretta

13/02/2019

C. A.

53

Cormmeciale

Commerciale IT / HR risorse Umane

Milano

12/02/2019

A. R.

26

HR

Commerciale IT / HR risorse Umane

Napoli-Roma

Da novembre 2017 ad oggi Sales and Marketing Consultant per la società australiana Bronze Wing .

· Bronze Wing, Yenda (Griffith NSW), filiale della società Casella Wines Yellow tail Winery.

· Produzione e distribuzione di cartucce da caccia e tiro sportivo.

· Contratto di consulenza.

· Sono stata incaricata dal Presidente della società, Sig. Marcello Casella, di sviluppare una nuova linea di prodotti adatti al mercato europeo a livello tecnico (balistico), marketing e commerciale.

· Ho riorganizzato il reparto acquisti e pianificazione della produzione.

· Ho effettuato le negoziazioni per un contratto quadriennale presso un nuovo produttore europeo.

· Attualmente sto seguendo l'approvvigionamento dei prodotti per il mercato nazionale (Australia) e sto promuovendo e seguendo le vendite della nuova linea di prodotti destinati ai mercati esteri..

· Da maggio 2017 a novembre 2017 Area Sales Vice President per l’ABU (Ammunition Business Unit) di KNDS Group = Krauss-Maffei Wegmann + Nexter Defense Systems, gruppo leader Europeo nei sistemi di difesa terrestre. 6.000 dipendenti.

L’unità commerciale delle munizioni comprende 3 società: Simmel difesa di Colleferro (RM), Nexter Munitions (Francia) e Mecar (Belgio). La sede del Gruppo è allocata a Versailles (Francia). Il fatturato complessivo dell’ABU è di circa 700 milioni di Euro all’anno.

· Impiegata quadro superiore a tempo indeterminato, categoria Funzionario Commerciale categoria A1, Industria Chimica.

· Ero una dei sei Area Sales Vice Presidente dell’ABU, incaricata di procacciare, trattare affari e approntare tutta la documentazione preventiva nei confronti della sede centrale e successiva nei confronti dei clienti che, tenuto conto del prodotto, sono i Ministeri della Difesa dei paesi che mi sono stati assegnati. Sotto la mia Direzione c'erano anche due Sales Managers, con sede uno in Belgio e l’altro in Canada, che agivano per le loro rispettive aere geografiche di competenza.

· Da gennaio 2016 a dicembre 2016 Direttore Commerciale per l'Italia e l'estero.

Clever Srl, via A. Da Legnago, 9A - Verona. Azienda produttrice di cartucce da caccia e tiro Sportivo. Fatturato annuo: circa 20 milioni di Euro all'anno di cui 85% all'estero e 15% in italia.

· Impiegata quadro superiore a tempo indeterminato, azienda del settore gomma e plastica.

· Dirigere e coordinare le attività del Dipartimento Commerciale, gestire i rapporti con i settori aziendali, con gli enti esterni e con i clienti. La clever srl vende i suoi prodotti in Italia ed in oltre 70 paesi nel mondo.

Collaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto.

Elaborare le politiche commerciali e gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business.

· Da giugno 2013 a luglio 2015 Amministratore Delegato e membro del Consiglio di Amministrazione.

· Nobel Sport Italia srl, sede legale Milano in Via Leone XIII, 14 - Gruppo Sofisport SA (Francia), multinazionale leader mondiale nella produzione di cartucce da caccia e tiro sportivo, e loro componenti. Fatturato di circa 25 milioni di Euro all'anno.

· Dirigente a tempo indeterminato, azienda del settore metalmeccanico.

· Durante tale periodo ho gestito la chiusura dello stabilimento sito in San Giuliano Terme (PI) ed il conseguente start up dello stabilimento di Rivalta Scrivia (AL). Tale operazione ha comportato il licenziamento degli addetti alla produzione, l'assunzione e l'addestramento del personale nel nuovo stabilimento. Ho gestito inoltre il trasferimento degli uffici commerciali ed amministrativi all'interno dello stabilimento di una società consorella a Livorno.

Nello stesso periodo, mi sono occupata della funzione commerciale di due società appartenente allo stesso Gruppo: Nobel Sport Martignoni S.p.A (Genova) Team Italia srl (Lecce), produttori di bossoli, inneschi e pallini di piombo.

· Aprile 2010: nominata Membro del CDA

· Giugno 2008: nominata Direttore Commerciale per l'Italia e l'estero, per le cartucce ed i loro componenti. Durante questo periodo, dalla mia funzione dipendeva anche il planning e gli acquisti.

· Dicembre 1998: nominata responsabile commerciale e trasferita presso lo Stabilimentodi San Giuliano Terme (PI). Durante questo periodo, ho sviluppato le vendite di cartucce da caccia e tiro sportivo sui mercati esteri incrementando da 5 a 60 il numero dei paesi serviti e da 40 a 90 milioni il numero di cartucce vendute. Il più grosso successo è stato di avere introdotto il prodotto sul mercato statunitense come prima marca del nostro gruppo in un mercato fondamentale per il nostro settore.

· Gennaio 1996: assunta presso gli uffici di Roma per curare l'amministrazione delle vendite dei componenti delle munizioni in Italia e paesi del mediterraneo. Ad interim, ero anche l'assistente del Presidente dell'AFEMS (Association des Fabbricants Européens de Munitions Sportives) con sede a Bruxelles.

ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Date (dicembre 1992, luglio 1993 e luglio1994)

· First Certificate, Advance certificate and Proficiency of Cambridge Examinatiom

· University of Southampton - UK

· Lingua e letteratura inglese

· First Certificate, Advance certificate and Proficiency of Cambridge Examinatiom

· University of Southampton - UK

· Lingua e letteratura inglese

Date (marzo 1992 e giugno 1992)

· Diploma di lingua italiana livello intermedio e livello avanzato

· Università degli studi di Trento

· Lingua e letteratura italiana

Date (giugno 1991)

· DEUG (Diplome d'Etudes Universitaires Générales) mention administration économique et sociale.

· Université Jean Monnet de Saint Etienne - Francia

· Scienze economiche e social

Date (luglio 1989)

· Diplome du Baccalauréat série Economique et Social

· Lycée Albert Camus - Firminy - Francia

· Economia

CAPACITA E COMPETENZE PERSONALI

MADRELIGUA · Francese

ALTRE LINGUE Italiano, Inglese, Spagnolo

12/02/2019

F. G.

49

Direttore Commerciale

Commerciale IT / HR risorse Umane

Toscana

04/04/2016–alla data attuale Ispettore Commerciale Autogas Nord Spa, Genova (Italia) Principale player nazionale nel settore GPL ed Efficientamento Energetico (solare fotovoltaico, termico, energia elettrica). L’unica azienda del settore gpl sviluppatasi nel corso degli anni come una vera e propria multiutility. Il mio ruolo prevede le seguenti attività: - assicurare il raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati, quali ad esempio nuovi clienti profittevoli, gross profit, azioni su clienti inattivi e basso consumanti (litro e contatore), gestione del credito. - Presidiare il portafoglio clienti esistente, con particolare attenzione alla fascia di clienti di maggior valore, intervenendo direttamente poi su tutti i clienti assegnati in caso di rischio disdetta o problematiche di credito che richiedano interventi in loco (compresi incassi) - Incrementare il portafoglio clienti assegnato, identificando e acquisendo potenziali nuovi clienti, in accordo con i criteri qualitativi e quantitativi determinati dall’azienda. - Raccogliere tutte le informazioni utili per la classificazione dei clienti e la segmentazione della clientela - Contribuire alla realizzazione dei programmi e progetti commerciali e di marketing, sia quelli finalizzati alla manutenzione ottimale del portafoglio clienti, sia quelli che mirano ad acquisire nuovi clienti. Principali risultati ottenuti dal 01/01/18 al 30/09/18 + 51 nuovi clienti acquisiti nel settore gpl + 133.400 litri gpl erogati + 97 clienti acquisiti in ambito energia elettrica + 2 impianti fotovoltaici venduti

01/10/2010–31/12/2015 Tecnico Commerciale Toscana Zanasi Srl, Sassuolo (Italia) Produttore italiano di sistemi di marcatura industriale a getto d'inchiostro. Sono stato scelto come Tecnico Commerciale in occasione della recente ristrutturazione della rete vendita Italia. I miei compiti: - Analizzare il mercato e la concorrenza - Presidiare commercialmente il territorio gestendo direttamente la relazione con i clienti esistenti e sviluppando nuove relazioni, con l'obiettivo di incrementare il fatturato. - Gestire la risorsa del telemarketing e CRM aziendale. - Ricerca di prospects mediante l'uso delle nuove tecnologie informatiche (social network, web marketing) - Gestire la contrattualistica e rinnovi periodici con i clienti. - Fidelizzare la clientela acquisita. - Formulare nuove proposte per raggiungere gli obiettivi prefissati. - Target di riferimento: aziende di produzione di qualsiasi settore. - Responsabili di riferimento: direttori di produzione, responsabili acquisti, titolari. Obiettivi raggiunti: - Approfondita conoscenza delle caratteristiche tecniche dei prodotti e delle loro principali applicazioni già dopo le prime settimane di introduzione della mia figura in azienda. - Sviluppo del geomarketing partendo dai nominativi estratti dal database aziendale, al fine di ottimizzare i costi di spostamenti, migliorando di fatto la performance commerciale. - Raggiungimento del budget richiesto al 6° mese di lavoro. - Conoscenza approfondita delle problematiche inerenti i vari settori industriali: food & beverage, chimico, farmaceutico, metalmeccanico, cartario ecc.. - Acquisizione di importanti clienti quali: Castello Banfi Spa, Piccini Spa (vino) Pastificio Mennucci Spa (pastificio) Ludovico Martelli Spa - marchio Proraso – (cosmetico), Magna Closures Spa, Continental Spa, (industriale) Fabio Perini Spa, Lucart Spa (cartario) Sammontana Spa (gelati) Causa uscita: ristrutturazione aziendale

19/10/2005–27/09/2010 Tecnico Commerciale Italia ST Scale Srl, Cecina (Italia) L'azienda è attualmente posizionata come quarto produttore nazionale di scale da arredamento per interni. Il forte sviluppo degli ultimi anni le ha permesso di conseguire importanti risultati in termini di qualità (certificazione ISO 9001), di immagine e di vendite sia sul mercato nazionale che internazionale (esporta in Francia, Canada, Inghilterra, Spagna). Il mio inserimento è stato improntato allo sviluppo commerciale della rete dei rivenditori e dei clienti finali. Nello specifico, i miei compiti consistono in: - Analizzare il mercato e la concorrenza. - Valutare le potenzialità del territorio e pianificare l'introduzione e lo sviluppo di nuovi dealer. - Acquisire nuovi rivenditori a scapito della concorrenza. - Trattative e chiusure direttamente con clienti finali, in particolare modo imprese edili sul territorio italiano - Monitorare e gestire i dealer in base alle strategie aziendali, fungendo da business consultant verso il concessionario per consentirgli il raggiungimento degli obiettivi di vendita, di redditività e di sviluppo dell'immagine di marca. - Formare i rivenditori sull'aspetto tecnico dei prodotti, sia con formazione teorica durante i meeting commerciali, che con l'affiancamento nella pratica sul cantiere edile e dai loro clienti privati - Target di riferimento: studi tecnici, architetti, ingegneri, geometri, imprese edili, rivenditori Causa uscita: fallimento aziendale

01/04/2002–30/09/2005 Responsabile Comunicazione, Marketing e Vendite Dr. Taffi Srl, Cecina (Italia) L'azienda opera nel settore della cosmesi naturale e dei complementi alimentari con oltre 500 prodotti a listino. E' in forte espansione nel mercato nazionale (canali di vendita: erboristerie/farmacie e pv diretti/franchising) ed internazionale, con prodotti a marchio. L'obiettivo del mio lavoro consiste nel coordinare il processo di sviluppo del brand "Dr. Taffi" nella gestione dei Clienti. Nello specifico le mie attività riguardano: - Valutazione e pianificazione del marketing operativo in collaborazione con la Proprietà, la Direzione Commerciale ed i Products Manager. - Stesura dei budget e delle strategie di vendita - Monitoraggio dei risultati. - Gestione di trattative con Clienti direzionali e distributori locali. - Coordinamento ed affiancamento di Area Managers e sviluppo rete commerciale nazionale. - Affiancamento della Responsabile Export per lo sviluppo dei local distributors in àmbito internazionale (USA, Gran Bretagna, Russia, Emirati Arabi,…). - Valutazione di nuove strategie di Customer Relationship Management e fidelizzazione della clientela. - Indagini di mercato sulla customer satisfaction. - Analisi e monitoraggio della concorrenza. Causa uscita: miglioramento professionale

1993–2002 Titolare Image & Associati - Agenzia di Comunicazione & Marketing, Castiglioncello (Italia) Le nostre attività prevedevano la consulenza pubblicitaria globale con, nello specifico: creazione di campagne pubblicitarie, indagini di mercato, cataloghi, siti internet. Tra i maggiori clienti acquisiti: BMG Ricordi Spa (Roma), Istituto Gentili Spa (Pisa), Mofo Srl (Figline V.no), Inco Spa (Bologna), Incoderm Spa (Bologna). Causa uscita: miglioramento professionale

ISTRUZIONE E FORMAZIONE 2011 Comunicazione e vendita empatica Training School, Bologna (Italia) 2006 Master executive: gestione commerciale d'impresa e tecniche di vendita Helyos Management, Milano (Italia) 2005 Internet & new media per la comunicazione aziendale SDA Bocconi, Milano (Italia) 2003 Master executive: Marketing & Product Management Business School "Il Sole 24 ore", Milano (Italia) 2003 Master executive: Web Marketing Business School "Il Sole 24 ore", Milano (Italia) 1992 Diploma Scuola Secondaria Superiore Liceo Scientifico Sperimentale "F. Cecioni", Livorno

COMPETENZE PERSONALI Lingua madre italiano Lingue straniere inglese B2 francese B1

Competenze digitali Ottima padronanza dei sistemi di CRM (Microsoft Dynamics, Salesforce, Siebel, Pivolat) Ottima conoscenza di SAP Business One, AS400, Apple Macintosh.

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L. F.

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Ispettore Commerciale

Commerciale IT / HR risorse Umane

Italia

Dal 01/08/2008 : Ufficio Risorse Umane, Partito Democratico nazionale (PD), Roma.

Come funzionario delle risorse umane, presso la sede nazionale del PD (Partito Democratico), sono addetta alle seguenti aree:

- Fornire supporto in tutte le fasi di payroll (gestioni comunicazioni consulente esterno a cui è affidato il servizio di payroll/cedolini paga).

- Rispondere ai dipendenti per chiarimenti su buste paga e procedure interne.

- Gestione dei processi di attivazione e cessazione dei rapporti di lavoro del personale e predisposizione di eventuali contratti.

- Preparazione di comunicazioni formali relative a nuove assunzioni, modifica e risoluzione dei contratti di lavoro.

- Gestione del processo di dimissioni, licenziamento o trasferimento di collaboratori in consultazione con consulenti legali e consulenti del lavoro.

- Elaborazione di politiche, valutazione delle prestazioni e formazione delle risorse umane in collaborazione con la Direzione.

- Garantire il corretto adempimento di tutte le normative pertinenti in materia di protezione dei dati, igiene e sicurezza sul lavoro, curando i rapporti con medico competente, RLS e responsabile della sicurezza.

- Supportare il management nella negoziazione di accordi e contratti e nella gestione dei rapporti con le società di revisione.

- Gestisce le relazioni sindacali in collaborazione con la Direzione applicando la normativa del lavoro e di settore, evitando l’insorgere di contenziosi.

- Gestione e attivazione della CIGS e studio della normativa relativa agli ammortizzatori sociali.

Dal 02/2003 al 07/2008 Ufficio Risorse Umane presso il Partito “Democrazia è Liberta – La Margherita”, Roma.

Come funzionario delle risorse umane, presso la sede nazionale del Partito La Margherita, sono stata addetta alle seguenti aree:

- Garantire l'elaborazione delle buste paga relative al CCNL del terziario e CCNLG.

- Redazione di contratti per impiegati a tempo determinato, indeterminato e collaboratori occasionali.

- Predisposizione di tutte le comunicazioni obbligatorie relative ai rapporto di lavoro e alla risoluzione degli stessi.

- Relazioni con consulenti legali per gli aspetti di diritto del lavoro, di gestione delle controversie ed eventuali sanzioni disciplinari.

- Sviluppo di report e statistiche sul personale.

- Assistenza al personale su quesiti relativi alla busta paga e all’applicazione del CCNL.

Dal 10/2002 al 01/2003 Consulente Banca BNL, L'Aquila. In qualità di consulente presso la sede di BNL Bank, mi sono occupata di internet marketing, promozione e assistenza clienti, svolgendo le seguenti attività: - Descrizione al cliente dei prodotti BNL finalizzata alla vendita. - Fornire un aiuto pratico ai clienti su come utilizzare i prodotti. - Report e segnalazione di attività al responsabile.

Dal 07/2002 al 09/2002 Stage presso Istituto Nazionale Commercio Estero (ICE), Roma. Come stagista presso l'Istituto Nazionale per il Commercio Estero, ho svolto le seguenti attività: - Sostenere l'ufficio delle relazioni industriali e delle controversie di lavoro garantendo la corretta applicazione delle normative e delle procedure nazionali sul lavoro. - Monitorare l'attività delle assemblee dei lavoratori per garantirne la conformità alle normative vigenti. - Supervisione e l'amministrazione delle prerogative sindacali attraverso l'elaborazione di schemi negoziali.

Titolo di studio: 1998 - 2002: “Libera Università degli Studi Internazionali S.Pio V", Roma. Laurea in Scienze Politiche (indirizzo politico internazionale). Tesi in Diritto Comunitario: “ La Carta dei diritti fondamentali dell’Unione Europea”. Corsi di formazione: 27 ottobre – 18 dicembre 2003: Corso base paghe e contributi (Isper, Istituto per la Direzione del Personale). 2 febbraio – 17 marzo 2001: Diritto del lavoro e relazioni sindacali aziendali (Isper, Istituto per la Direzione del Personale). 17 maggio 2011: “Rapporti di lavoro a termine: confronto tra tipologie contrattuali” (Isper, Istituto per la Direzione del Personale). 20- 21 settembre 2011 : “Budget del Personale- Scadenzario, costi statistiche, indici” (Isper, Istituto per la Direzione del Personale).

Lingue: - Italiano: lingua madre - Inglese: livello B2 - Spagnolo:livello A2. (Quadro comune europeo di riferimento per le lingue)

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E. D.

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Amministrazione e gestione del Personale

Commerciale IT / HR risorse Umane

Roma

Tecnoidea snc Ufficio amministrativo/commerciale Da Settembre 2018 ad oggi In questo ruolo sono responsabile della gestione commerciale, amministrativa (contabilità e rapporto clienti/fornitori, emissione fatture, fatturazione elettronica, DDT, registrazione fatture vendita /acquisto, preventivi ecc..) e dei sopralluoghi presso il cliente per stilare progetti d'interni con rilievi e restituzione grafica in Autocad 2D e 3D con pcon.planner 2 MANSIONI PIU’ IMPORTANTI SVOLTE IN QUESTO RUOLO:  Gestione contratti e preventivi con clienti/fornitori  Gestione Fatture e fatturazione elettronica  Gestione DDT  Progettazione interni 2D e 3D

DADA SPA (Firenze) Ufficio Acquisti Da novembre 2015 a Settembre 2018 In questo ruolo gestisco tutta la parte acquisti della nostra azienda e di tutte le aziende del gruppo (Italia ed estero). Lavoro su una grande varietà di progetti; spesso a stretto contatto con partner dei principali vendor IT. Sono il punto di riferimento di vari ambiti dell’ufficio, curo il rapporto con i venditori, i Budget annuali e tutta la parte contrattualistica con le aziende esterne. MANSIONI PIU’ IMPORTANTI SVOLTE IN QUESTO RUOLO:  Gestione contratti con fornitori per tutte le sedi del gruppo Italia ed estero  Stesura del Budget annuale con relativi controlli forecast e controllo project a fine anno  Controllo della gestione e qualità pulizie  Controllo del funzionamento e della manutenzione impianto elettrico  Controllo del funzionamento e della manutenzione impianto di condizionamento/riscaldamento  Controllo dello stato della manutenzione dell'immobile  Studio e realizzazione movimentazione arredamento interno per una migliore fruibilità degli spazi  Controllo corretto funzionamento postazioni di lavoro e studio delle possibili soluzioni con contatti fornitori  Gestioni contrattuali Sla (impostazione, verifica)  Acquisto e distribuzione nuovi arredi  Studio di progettazione interna degli arredi  Studio per una migliore distribuzione degli staff e conseguente movimentazione  Contatti con le aziende per richieste preventivi, trattamento degli stessi e richiesta fornitura del materiale  Richiesta di più preventivi per gare di appalto con conseguente scelta del fornitore migliore  Esecuzione di Facility Management per le varie sedi (Firenze, Milano, Bergamo, Treviso)

DADA SPA (Firenze) Facility Manager – Responsabile Logistica Da 2005 al 2013 In questo ruolo ho gestito il facility management delle varie sedi italiane sia livello di logistica che di gestione dei vari contratti di manutenzione. Sono stata Preposto di sede per la D. Lgs 81/08 Ho seguito la ricerca e la realizzazione delle varie sedi del gruppo, grazie anche alla mia formazione di geometra usando applicativi software come CAD. MANSIONI PIU’ IMPORTANTI SVOLTE IN QUESTO RUOLO:  Controllo della gestione e qualità pulizie  Controllo del funzionamento e della manutenzione impianto elettrico  Controllo del funzionamento e della manutenzione impianto di condizionamento/riscaldamento  Controllo dello stato della manutenzione dell'immobile 3  Acquisto e distribuzione nuovi arredi  Studio di progettazione interna degli arredi  Studio per una migliore distribuzione degli staff e conseguente movimentazione  Esecuzione di Facility Management per le varie sedi (Firenze, Milano, Bergamo, Treviso)  Studio e realizzazione movimentazione arredamento interno per una migliore fruibilità degli spazi

Arch Palumbo (Prato) Studio tecnico – collaboratore Da 2004 al 2005 MANSIONI PIU’ IMPORTANTI SVOLTE IN QUESTO RUOLO:  Realizzazione D.I.A.E. dal rilievo fino alla presentazione in Comune  Realizzazione Concessioni Edilizie dal rilievo fino alla presentazione in Comune  Esecuzione rilievi e restituzione grafica degli stessi  Realizzazione di pratiche (Consiag, articolo 39, abitabilità/agilità, catastali)  Progettazione

Geom. Fontani (Prato) Studio tecnico – collaboratore Da 2002 al 2004 MANSIONI PIU’ IMPORTANTI SVOLTE IN QUESTO RUOLO:  Realizzazione D.I.A.E. dal rilievo fino alla presentazione in Comune  Realizzazione Concessioni Edilizie dal rilievo fino alla presentazione in Comune  Esecuzione rilievi e restituzione grafica degli stessi  Realizzazione di pratiche (Consiag, articolo 39, abitabilità/agilità, catastali)  Progettazione

Geom. Seghetti (Prato) Studio tecnico – collaboratore Da 2000 al 2002 MANSIONI PIU’ IMPORTANTI SVOLTE IN QUESTO RUOLO:  Realizzazione D.I.A.E. dal rilievo fino alla presentazione in Comune  Realizzazione di perizie per richiesta finanziamenti e mutuo immobiliare Stesura di relazioni tecniche  Realizzazione Concessioni Edilizie dal rilievo fino alla presentazione in Comune  Esecuzione rilievi e restituzione grafica degli stessi  Realizzazione di pratiche (Consiag, articolo 39, abitabilità/agilità, catastali)  Progettazione

Istruzione e Corsi Professionali  Diploma di Maturità “Diploma di Geometra” presso “IISS A. Gramsci J.M. Keynes”  Abilitazione alla professione di Geometra ottenuta nel 2002  Livello Inglese A1  Patente di guida B

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V. P.

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Commerciale

Commerciale IT / HR risorse Umane

Prato

Da Settembre 2004 a Ottobre 2018 Partita IVA ex ruolo Agenti e Rappresentanti di Commercio. Durante questo periodo ho lavorato per le seguenti società: • Nome e indirizzo del datore di lavoro Verisure Italy srl (Novembre 2017 - Ottobre 2018) Via Dell'Umanesimo 36/A 00144 Roma • Tipo di azienda o settore Sistemi e servizi per la sicurezza Home e Business • Tipo di impiego Commerciale • Principali mansioni e responsabilità Vendita di prodotti HW, SW e servizi a privati e aziende per la Toscana • Nome e indirizzo del datore di lavoro Gilbarco srl (Aprile 2016 - Ottobre 2017) Via Dei Cattani 220/G – 50145 Firenze (FI) • Tipo di azienda o settore Automazione settore distribuzione carburanti • Tipo di impiego Commerciale • Principali mansioni e responsabilità Vendita di sistemi elettronici, elettromeccanici e servizi a retisti privati e aziende di manutenzione e costruzione per le regioni del centro Italia. • Nome e indirizzo del datore di lavoro Tokheim Sofitam Italia srl (Gennaio 2006 – Marzo 2016) S.P. 26Km 10+800 – 14030 Scurzolengo (AT) • Tipo di azienda o settore Automazione per aree di servizio distribuzione carburanti • Tipo di impiego Commerciale • Principali mansioni e responsabilità Vendita di sistemi elettronici, elettromeccanici e servizi a retisti privati e aziende di manutenzione e costruzione per le regioni del centro e sud Italia. • Nome e indirizzo del datore di lavoro Agenzie Pamoil srl (Settembre 2004 – Dicembre 2005) Piazzale Donatello, 3 50132 Firenze (FI) • Tipo di azienda o settore Automazione per aree di servizio distribuzione carburanti • Tipo di impiego Commerciale • Principali mansioni e responsabilità Vendita di sistemi elettronici, elettromeccanici e servizi a retisti privati e aziende di manutenzione e costruzione per le regioni del centro e sud Italia

• Date • Nome e indirizzo del datore di lavoro Giugno 2002 – Agosto 2004 Agenzie Pamoil srl Piazzale Donatello, 3 50132 Firenze (FI) • Tipo di azienda o settore Automazione per aree di servizio distribuzione carburanti • Tipo di impiego Impiegato con mansione di addetto commerciale • Principali mansioni e responsabilità Vendita di sistemi elettronici, elettromeccanici e servizi a retisti privati e aziende di manutenzione e costruzione per le regioni del centro e sud Italia

• Date Da Luglio 1983 a Maggio 2002, ho lavorato presso la Lgitron srl che poi fu acquisita dalla multinazionale americana Gilbarco-Veeder Root, con la seguente crescita professionale • Nome e indirizzo del datore di lavoro Gilbarco (Giugno 1998 – Maggio 2002) Via Dei Cattani 220/G – 50145 Firenze (FI) • Tipo di azienda o settore Automazione per aree di servizio distribuzione carburanti • Tipo di impiego Impiegato con mansione di addetto commerciale • Principali mansioni e responsabilità Vendita di sistemi elettronici, elettromeccanici e servizi a retisti privati e aziende di manutenzione e costruzione per le regioni del centro e sud Italia • Nome e indirizzo del datore di lavoro Gilbarco (Ottobre 1993 – Maggio 1998) Via Dei Cattani 220/G – 50145 Firenze (FI) • Tipo di azienda o settore Automazione per aree di servizio distribuzione carburanti • Tipo di impiego Impiegato • Principali mansioni e responsabilità Responsabile coordinatore del servizio assistenza Post Vendita su tutto il territorio Nazionale • Nome e indirizzo del datore di lavoro Logitron srl (Marzo 1988 – Settembre 1993) Via Pistoiese Firenze • Tipo di azienda o settore Automazione per aree di servizio distribuzione carburanti • Tipo di impiego Impiegato • Principali mansioni e responsabilità Tecnico specializzato del servizio assistenza Post Vendita • Nome e indirizzo del datore di lavoro Logitron srl (Luglio 1983 – Febbraio 1988) Via Pistoiese Firenze • Tipo di azienda o settore Automazione per aree di servizio distribuzione carburanti • Tipo di impiego Operaio • Principali mansioni e responsabilità Addetto al collaudo di schede elettroniche e alla realizzazione di strumenti di collaudo

ISTRUZIONE E FORMAZIONE • Date Settembre 1980 - Giugno 1983 • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Istituto Professionale della Provincia di Firenze • Principali materie Elettronica, Elettrotecnica e Impiantistica • Qualifica conseguita Tecnico Elettrico - Elettronico • Livello nella classificazione nazionale Titolo di istruzione secondaria Superiore

CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI Capacità e competenze relazionali Spiccate doti di comunicazione - Buona presenza – Attitudine ai rapporti interpersonali - Disponibilità ad orari di lavoro flessibili - Capacità di lavorare per obiettivi - Serietà – dinamicità - capacità di problem solving CAPACITÀ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE Le mie esperienze lavorative sono maturate nell'ambito di aziende strutturate, ad elevata tecnologia, specializzate nella fornitura di apparecchiature elettroniche ed elettromeccaniche e servizi per l'automazione Forte esperienza di coordinamento e collaborazione acquisita sia dall’interno come dipendente, sia dall’esterno come Agente di grandi strutture industriali CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE Conoscenza dei principali software Office , quali Word, Excell, PowerPoint Programmi per Posta elettronica, CRM Sales Force, dei principali Web Browser, e delle più utilizzate app. per smartphone. MADRELINGUA Italiano ALTRA LINGUA Inglese livello scolastico

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E. C.

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Tecnico commerciale

Commerciale IT / HR risorse Umane

Firenze, Prato, Pistoia

14/11/2018 al 23 /01/2018 Account presso ACI INFORMATICA S.p.A. Dipendente (Sostituzione Maternità) Conoscenza sistemi e strumenti interni Aci Informatica. Inserimento prodotti in Titano, Sistema Azienda, singoli moduli per associazione/preventivi per nuovi clienti. Curare lo sviluppo commerciale della rete di punti vendita. Verifica andamento produttivo richiesto per fine anno. Localmente, visite e svolgimento monitoraggi presso punti ACI di Roma e provincia. Fornire assistenza alla propria rete su implementazioni o problematiche relative a tutti i servizi forniti dalla Direzione. Risoluzione criticità, supporto alle delegazioni per inserimento soci in sistemi aziendali/individuali. Date

Dal 1/02/2018 al 13 /11/2018 Lavoro o posizione ricoperti Principali attività e responsabilità Responsabile Commerciale presso FMA HUB SRL Dipendente – Responsabile acquisizione nuovi clienti Responsabilità commerciale per acquisizione nuovi clienti. Cura dei rapporti commerciali con i clienti acquisiti ed in portfolio B2B. Problem solving su eventuali criticità Garantire accordi e pianificazioni per progetti di visibilità’, marketing, eventi, web marketing.

Date dal 01/04/2017 al 31/01/2018 Lavoro o posizione ricoperti Principali attività e responsabilità Area Manager Centro/Sud Italia presso MOTOROLA c/o ORANGEIGHT SRL Dipendente categoria Quadro Responsabile di Area per i prodotti categoria Smartphone MOTOROLA LENOVO Responsabilità e gestione del fatturato, visibilità sul territorio dei prodotti Motorola by Lenovo. Inserimento prodotti nei principali Top dealer di Area. Assicurare il sell out e piani di visibilità del brand e dei prodotti. Garantire un processo di sell-in e piani strategici di sell out, utilizzando gli strumenti aziendali. Garantire focus su sell-out attraverso l’utilizzo delle leve di Trade Marketing e di comunicazione in-store. Area di competenza, area centro/sud Italia dalla Toscana alla Sicilia.

Date dal 01/03/2012 a 31/03/2016 Lavoro o posizione ricoperti Area Manager Centro Italia presso Sony Mobile Communications S.p.A. Dipendente categoria Quadro Principali attività e responsabilità Fissare obiettivi di fatturato e target di sell in per i Top dealer di Area, strategie e tattiche, visibilità brand e prodotti, allocare le risorse e assicurarne la trasformazione in piani di azione. Garantire un processo di sell-in e piani strategici di sell out, utilizzando gli strumenti aziendali. Garantire una corretta negoziazione, affiancamento agli agenti di vendita, 9 persone, nelle regioni di mia competenza. Supporto attraverso strumenti aziendali, formazione prodotto, marketing. Garantire focus su sell-out attraverso l’utilizzo delle leve di Trade Marketing e di comunicazione in-store. Definizione forecast di prodotti, obbiettivi di vendita, ed accordi commerciali con i clienti di Area. Gestione portfolio cliente per lo sviluppo di attività di sell out e/o piani di azione. Controllo performance di area, analisi concorrenza e report dei clienti di area.

Date dal 01/01/2007 al 28/02/2012 Lavoro o posizione ricoperti Area Manager Centro Sud (isole comprese) presso Sony Ericsson Mobile Communications S.p.A. Principali attività e responsabilità Dipendente categoria Quadro con contratto a Tempo Indeterminato per la gestione delle vendite di area e clienti Diretti per il canale indipendente. Gestione risorse, agenti di vendita, sul territorio Gestione del cliente Gestione Conto economico del cliente Pianificazione, Forecast Trimestrale ordini, telefoni ed accessori. Raccolta ordini clienti Diretti Gestione e supporto del cliente Conoscenza diretta del canale Gestione attività di co-marketing e di attività a supporto del sell-out Pianificazione vendite sul canale del mercato libero. Monitoraggio sell throught prodotti – canale Sviluppo attività supporto del dealer Pianificazione uscite pubblicitarie per cliente e prodotto selezionato

Date Dal 01/07/2006 al 30/12/2006 Lavoro o posizione ricoperti Trade Marketing Coordinator per Sony Ericsson Mobile Communications S.p.A. Key Account Open Market + B2B Principali attività e responsabilità Posizione nel Marketing, supporto per l’Operatore Tim e Wind Gestione e rapporti con il cliente Visibilità e gestione conto economico del cliente per attività di marketing Pianificazione attività per lancio di telefoni ed accessori. Conoscenza piani marketing e comunicazione dell’Operatore in Co-adv Gestione Brand Sony Ericsson per attività’ in co-ad con l’Operatore Gestione attività’ di co-marketing e di attività a supporto del sell-out prodotti Pianificazione trimestrale delle quantità dei prodotti da supportare Pianificazione accessori e creazione Bundle per promozioni Speciali Pianificazioni strategie, giornate Promozionali, Materiali POP Pianificazione e gestione eventi

Date Dal 01/05/2002 al 30/06/2006 Lavoro o posizione ricoperti Field Manager Area Centro e Sud Italia. c/o Sony Ericsson Mobile Communications S.p.A. Contratto tempo determinato Principali attività e responsabilità Gestione e sviluppo, degli acquisti da parte dei dealer, rapporti con i distributori nazionali per l’incremento di Sell-in e Sell out dealers. Focus particolare sui “Grandi Clienti”, Catene (Media Market, Euronics, Unieuro) Responsabile attività’ ed affiancamento dei 6 Field Promoter in Italia, attivi nelle regioni di competenza. Assistenza commerciale e supporto tecnico ai dealer. Conoscenza del territorio e rapporti diretti con la Forza Vendite Trade.

Date Dal 01/03/1997 al 30/04/2002 Lavoro o posizione ricoperti Agente di commercio con posizione EnaSarco. Principali attività e responsabilità Rappresentante plurimandataria: Telefonia cellulare, hi-fi car, palmari ed accessori originali e commerciali c/o agenzia del Lazio per la distribuzione e vendita su Roma e Lazio per i maggior brand: Ericsson, Nokia, Siemens, Alcatel, LG Electronics, Cellular Line, Co.Di, Alpine, Psion, Palm, Compaq, Sony Ericsson, Motorola. Gestione e rapporti del portafoglio clienti assegnato e nuove acquisizioni. Vendita prodotti rappresentati e supporto tecnico. Organizzazione attività di co-advertising per clienti con alto fatturato.

Date Lavoro o posizione ricoperti Dal 01/10/1995 al 28/02/1997 Promoter Sony Italia S.p.A. Principali attività e responsabilità Promoter diretta Sony S.p.A. per promozioni sul territorio Affiancamento ad agenti diretti di Sony per supporto alle vendite nel canale/settore audio-video e telefonia per i maggiori clienti del Lazio.

Titolo di studio Diploma scuola Superiore Istituto Tecnico Commerciale per il Turismo – Teresa Confalonieri Roma Capacità/competenze personali Madrelingua Italiano Altra(e) lingua(e) Inglese Autovalutazione Capacità di lettura BUONO Capacità di scrittura BUONO Capacità di espressione orale BASE Competenze informatiche Conoscenza Ottima Microsoft Office SOFTWARE: Excel, Power Point, Word

07/02/2019

E. B.

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Sales manager

Commerciale IT / HR risorse Umane

Roma

2016 – 2018 Hostess – Promoter Per : Retail Care Group In Store S.p.a Roll out S.r.l. Addetto alla vendita, promozione e consulenza nel punto vendita

Saltuariamente 09/10/2017 – 20/12/2017 Responsabile vendita “Bottega dell’argento” sita in Corso Vittorio Emanuele II Addetta alle vendite, mansioni organizzative generali Tecnico della gestione delle risorse umane Scelgo Te S.r.l. sita in Via Arenula,59 RM Attività di gestione, recruitment dei cv, consulenza Attività o settore Settore pubblico

Saltuariamente Responsabile vendita Stanhome Italia Sita in Via Zoe Fontana, 200, 00131 Roma RM Assistente vendite, vendita per rappresentanza, presenza in eventi pubblici

13/10/2014 – 03/04/2015 Tecnico della gestione delle risorse umane Mida Consulting sita in Via Ravenna,8 RM Attività di gestione, recruitment dei cv, consulenza e archiviazione documenti inerenti la formazione professionale e promozione sociale dei candidati. Erogazione e progettazione di corsi di formazione finanziata in territorio nazionale Attività o settore Settore pubblico

ISTRUZIONE E FORMAZIONE 2016 – 2018 2013 – 2016 Laurea Specialistica in Educazione degli Adulti e Formazione Continua Università degli studi di “Roma Tre” ▪ Pedagogia, gestione delle risorse umane, bilancio di competenze in ambito pubblico e privato, riconoscimento di formazione in prospettiva Life Long Learning ▪ Votazione: 110 cum laude Laurea Triennale in Scienze della Formazione e Sviluppo delle Risorse Umane Università degli studi di “Roma Tre” ▪ Approfondimenti della Pedagogia come scienza umana, gestione delle risorse umane, bilancio di competenze in ambito pubblico e privato, riconoscimento della formazione in prospettiva Lifelong Learning, uso consapevole delle ICT e studio delle caratteristiche sociali, culturali e politiche della situazione italiana ed internazionale

COMPETENZE PERSONALI Lingua madre Italiano Altre lingue Inglese B1

Competenze organizzative e gestionali  Professionalità, serietà  Gestione e controllo delle attività  Supporto empatico  Conoscenza di modelli organizzativi  Problem Solving/ Problem setting  Capacità di lavorare in team

Competenze professionali Analizzare i fabbisogni professionali in relazione agli obiettivi aziendali  prevedere la quantità e la qualità delle risorse umane da acquisire;  Riesaminare i fabbisogni professionali individuati in relazione alle valutazioni economiche aziendali;  Determinare un piano strategico per la selezione del personale;  Utilizzare tecniche di ricerca del personale;  Analizzare i curricula dei candidati;  Somministrare test per la valutazione dei candidati;  Condurre colloqui di selezione del personale;  Rilevare ed analizzare i bisogni formativi dei neo-assunti;  Pianificare e progettare Piani di Formazione individuali in coerenza con i bisogni individuati;  Inserire i neo-assunti nel ruolo per il quale sono stati selezionati;  Definire degli indicatori per il monitoraggio delle prestazioni del personale;  Osservare con i responsabili il lavoro svolto ed il comportamento tenuto dagli assunti;  Definire Progetti di carriera individuali per il personale sulla base delle osservazioni effettuate;  Rilevare ed analizzare i bisogni formativi del personale;  Pianificare e progettare Piani di Formazione individuali in coerenza con i bisogni individuati ed in una logica di miglioramento ed aggiornamento delle prestazioni e/o dei processi di lavoro;  Analizzare gli indicatori definiti nella fase di monitoraggio;  Valutare il personale sulla base degli indicatori definiti e del comportamento tenuto;  Illustrare piani strategici definiti;  Analizzare proposte di variazione/miglioramento;  Negoziare soluzioni;  Mediare fra esigenze della Direzione aziendale ed esigenze sindacali

07/02/2019

E. G.

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Addetto alla formazione e gestione del personale

Commerciale IT / HR risorse Umane

Roma

05/02/2019

E. C.

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Stage HR

Commerciale IT / HR risorse Umane

Roma

05/02/2019

A. R. S.

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Back office Legale Commerciale

Commerciale IT / HR risorse Umane

Torino

Da 11/12/2017 a 10/12/2018 Servizio Civile Nazionale. Sede principale: Centro Studi Futura Lamezia Terme, progetto: Guido Rossa

Da 01/03/2018 a 23/12/2018 Operatrice Teleselling presso Webcentre.it srl , Roma (RM) via Antonino Pio 40 cap 00145.

Da 10/2017 a 02/2018 Cameriera di sala: preparazione sala, accoglienza clienti, distribuzione cibi e bevande, flessibilità nell’uso del palmare per ordinazioni.

Da 19/12/2016 a 08/05/2017 Operatrice phone credit collection per recupero crediti stragiudiziale presso Cribis Teleservice, Gruppo CRIF.

Da 04/2016 a 06/2016Tirocinio formativo di ore 90 presso studio Commerciale Ragioniere Servello Francesco.

Da 01/2016 a 07/2016 Attività di gruppo per progetti sulla realizzazione di Aziende e per progetto su Gestione delle risorse umane e Leadership con riconosciuta capacità di leader e ottime capacità di motivazione del team.

Da 10/2014 a 09/2015 Attività di segreteria presso l’azienda familiare Vetreria artigiana Ferraro snc di Giampà Francesco e **** Carlo.

ISTRUZIONE E FORMAZIONE Da 10/2014 a 22/11/2016 Da 10/2011 a 22/09/2014 Da 09/2006 a 07/2011 Laurea Magistrale biennale in Scienze delle Pubbliche Amministrazioni (CDLM 0757) conseguita presso Università della Calabria UNICAL sita in Arcavacata di Rende (CS) con votazione 110/110”. Laurea di secondo livello. Elaborato finale in Economia delle Istituzioni. Titolo elaborato finale: La dispersione scolastica nel Mezzogiorno. Diffusione, progetti e un caso di studio. Laurea triennale in Scienze dell’Amministrazione (CDL 0755) conseguita presso Università della Calabria UNICAL sita in Arcavacata di Rende (CS) con votazione 99/110”. Laurea di primo livello. Elaborato finale in Sociologia del lavoro. Titolo elaborato finale: Lavoro e pratiche organizzative in azienda, dalla Rivoluzione Industriale ad oggi: il caso Terme Caronte. Diploma di Liceo Classico presso il Liceo Classico Francesco Fiorentino di Lamezia Terme (CZ) con votazione 85/100”. ▪ Conoscenze in materie di Diritto: Pubblico, Amministrativo, Privato, Del lavoro e Sindacale, Regionale e degli Enti locali, Finanziario, Comparato dei beni comuni. ▪ Conoscenze in materie di Economia: Regionale, delle Istituzioni, aziendale, Microeconomia, Macroeconomia. ▪ Conoscenze in materie di: statistica, lavoro e organizzazione, Gestione delle risorse umane e Leadership, Scienza delle Finanze, Analisi delle Politiche Pubbliche, Ragioneria Pubblica, Programmazione e controllo nelle Pubbliche Amministrazioni.

COMPETENZE PERSONALI Lingua madre Italiano Altre lingue Inglese B2

Competenze informatiche Buona padronanza degli strumenti Microsoft Office: Word, Excel, Movie Maker, Power Point, Access. In possesso di Certificato NUOVAECDL ( European Computer Driving Licence) validato AICA.

05/02/2019

S. M.

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Risorse Umane

Commerciale IT / HR risorse Umane

Roma

• Date (Aprile 2018 – Luglio 2018) Tirocinio presso INVALSI

• Tipo di azienda o settore Istruzione e formazione